Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Montréal, Quebec, Canada

Job Description:

Chef de territoire senior en oncologie poumon/lymphome – Montréal/Atlantique

Johnson & Johnson Innovative Medicine Canada recrute actuellement un chef de territoire en oncologie pour le cancer du poumon et le lymphome couvrant la région de Montréal et les provinces d’atlantique.

Chez Johnson & Johnson Innovative Medicine Canada, nous nous engageons à répondre et à résoudre les besoins médicaux non satisfaits les plus importants. Les domaines d'intérêt comprennent l'hypertension pulmonaire, l'oncologie, l'immunologie et les neurosciences. Guidés par notre engagement envers la poursuite passionnée de la science au profit des patients, nous travaillons ensemble pour apporter des idées, des produits et des services novateurs aux patients du monde entier. Veuillez visiter https://innovativemedicine.jnj.com/canada pour plus d'informations.

Vous serez basé dans la région de Montréal et rejoindrez notre équipe d'oncologie poumon/lymphome qui soutiendra le lancement du RYBREVANT pour le traitement du cancer du poumon et IMRBUVICA pour le traitement de la leucémie lymphoïde chronique (LLC) avec des hémato- oncologues et des oncologues médicaux sur le territoire assigné.

Le responsable de territoire est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de plans d'affaires et de stratégies de vente qui sont alignés sur les objectifs spécifiques de l'entreprise et des clients de la marque.

Appliquer la maîtrise clinique et la vente consultative basée sur les connaissances pour renforcer le soutien aux produits Johnson & Johnson, obtenir l'accès et influencer la prise de décision des clients afin d'atteindre les prévisions de ventes du territoire et la croissance des parts de marché, en servant de partenaire fournissant des solutions précieuses et un soutien technique aux clients, tout en fournissant des informations clés sur le terrain à leur responsable ou à leurs équipes marketing.

Dans ce rôle, vos responsabilités incluent, sans toutefois s'y limiter :

• Atteindre les objectifs de vente en développant des relations solides avec les professionnels de la santé (HCP) grâce à une approche consultative et en favorisant l'accès et le soutien aux produits.
• Démontrer une expertise dans l’identification des moteurs clés du marché au sein de la région ou du groupe de clients assignés, et planifier efficacement les ressources via un plan d'affaires territorial formalisé.
• Exploiter des analyses approfondies, des stratégies innovantes et un engagement client pour fournir de la valeur en sélectionnant un mélange optimal d’activités adaptées aux besoins des clients.
• Utiliser des connaissances cliniques et thérapeutiques pour influencer la prise de décision, tout en offrant un soutien technique et éducatif aux HCP et en s’appuyant sur un réseau diversifié de soutien aux patients.
• Devenir un expert reconnu dans le territoire assigné en développant une compréhension approfondie de l’environnement de santé, y compris les clients, les produits, la concurrence et le cadre réglementaire.
• Utiliser des outils CRM (iConnect/Veeva) pour la planification, l'exécution et le suivi des activités de vente, y compris la communication omnicanale et la coordination des événements éducatifs.
• Identifier et répondre aux besoins éducatifs des HCP en s’alignant sur des plateformes éducatives et en organisant des activités d’apprentissage régionales.
• Assurer la conformité avec les politiques de l'entreprise, les normes de formation et les indicateurs CRM, tout en favorisant une culture centrée sur le client et intégrité.
• Analyser les données du territoire pour élaborer et exécuter des plans stratégiques d’affaires, en priorisant les clients à forte valeur ajoutée et en obtenant des résultats dans les segments clés.
• Participer activement aux réunions de vente, aux revues commerciales régionales et nationales, ainsi qu’aux conférences médicales, en partageant les bonnes pratiques et en s’alignant sur les objectifs de l'équipe.
• Innover et mettre en œuvre des stratégies conformes pour renforcer l’engagement des clients et atteindre les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Vous possédez un baccalauréat - de préférence en sciences de la vie ou en commerce

• Au moins 3 ans d'expérience en vente directe avec des antécédents de réussite avérés dans le domaine des soins de santé ou dans un secteur connexe.

• Une expérience avec des oncologues médicaux et/ou d'autres spécialistes est un atout.

• Axé sur les résultats avec un sens aigu de la pensée critique et de l'analyse ainsi qu'une approche entrepreneuriale démontrée dans la prise de décisions commerciales.

• Capacité démontrée (avec des exemples à l'appui) dans les compétences en planification d'entreprise, y compris les stratégies d'engagement des clients et la résolution de problèmes basée sur les besoins.

• Autodidacte motivé - initiative démontrée.

• Forte compréhension et exécution des modèles de segmentation de la clientèle et ciblage prioritaire en ligne avec les stratégies de marque.

• Solides compétences en orientation client et en collaboration.

• Maîtrise des applications Microsoft et niveau d'aisance pour l'apprentissage de nouvelles plateformes technologiques.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

• Maîtrise du français et anglais est requis

• Actuellement basé dans la région de Montréal.

• Vous avez un permis de conduire valide et un dossier de conduite propre requis (aucune infraction).

SOYEZ ESSENTIEL dans votre carrière. Soyez reconnu pour le talent que vous apportez à votre travail. Explorez les opportunités au sein de la famille d'entreprises Johnson & Johnson.

La diversité et l'inclusion sont des éléments centraux de la culture commune à l'ensemble de la famille d'entreprises Johnson & Johnson. Attirer, développer et fidéliser une main-d'œuvre qui reflète la diversité de nos clients et de nos communautés est essentiel à notre réussite. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail respectueux, inclusif et accessible où tous les employés ont la possibilité de réaliser leur potentiel.

Johnson & Johnson Innovative Medicine Canada is currently recruiting for a Lung/Lymphoma Oncology Senior Territory Manager covering Montreal Region and Atlantic Provinces.

At Johnson & Johnson Innovative Medicine Canada, we are committed to addressing and solving the most important unmet medical needs. Areas of focus include Pulmonary Hypertension, Oncology, Immunology & Neuroscience. Guided by our commitment to the passionate pursuit of science for the benefit of patients, we work together to bring innovative ideas, products, and services to patients around the world. Please visit https://innovativemedicine.jnj.com/canada for more information.

You will be based out of the Montreal region and join our Oncology Lung/Lymphoma team supporting RYBREVANT launch for the treatment of lung cancer and IMBRUVICA for the treatment of chronic lymphocytic leukemia (CLL) with Hemato-Oncologists and Medical Oncologists in the assigned territory.

The Senior Territory Manager is accountable for developing and implementing business plans and sales strategies aligned with Company and brand-specific customer objectives.

Applying clinical fluency and insights-based consultative selling to build support for Johnson & Johnson products, gain access, and influence customer decision-making to achieve Territory sales forecasts and market share growth, serving as a partner providing valuable solutions and technical support for customers while providing key field insights to their manager or marketing teams.

Primary Responsibilities:

In this role, your responsibilities include but are not limited to:

• Achieve sales targets by cultivating strong relationships with healthcare providers (HCPs) through consultative selling and promoting product access and support.
• Demonstrate expertise in identifying key business drivers within the assigned region or customer group and effectively plan and allocate resources through a formalized territory business plan.
• Leverage strong analytical insights, innovative strategies, and customer engagement to deliver value by selecting the optimal mix of activities tailored to customer needs.
• Utilize clinical and therapeutic expertise to influence decision-making, providing technical and educational support to HCPs while leveraging a diverse patient support network.
• Become an acknowledged expert within the territory by developing a deep understanding of the healthcare environment, including customers, products, competitors, and regulatory landscapes.
• Use CRM tools (iConnect/Veeva) for planning, execution, and tracking of sales activities, including omni-channel outreach and educational event coordination.
• Identify and address HCP education needs by aligning with educational platforms and organizing regional learning activities.
• Ensure compliance with company policies, training standards, and CRM metrics while fostering a culture of customer-centricity and integrity.
• Analyze territory data to develop and execute strategic business plans, prioritizing high-value customers and driving results in key segments.
• Participate actively in sales meetings, regional and national business reviews, and medical conferences, sharing best practices and aligning with team objectives.
• Innovate and implement compliant strategies to enhance customer engagement and achieve business goals.

• Collaborate with business partners in Sales, Marketing, Medical colleagues to plan and co-ordinate meetings, symposia and other CME related activities to consolidate plans aimed at addressing customer and organizational needs that optimize patient experience.

Qualifications

• You possess a Bachelor's degree - preferably Life Sciences or Business
• Minimum of 3+ years of direct sales experience with a proven track record of success in health care or related industry
• Experience calling on medical oncologists and/or other specialists is an asset.
• Results-driven with a demonstrated strong sense of critical thinking and analysis as well as a demonstrated entrepreneurial approach to business decision-making.
• Demonstrated ability (with supportive examples) in business planning skills including customer engagement strategies, and needs-based problem-solving
• Motivated self-starter - demonstrated initiative.
• Strong understanding and execution of customer segmentation models and prioritized targeting in line with brand(s) strategies
• Strong customer focus and collaboration skills
• Proficiency in Microsoft applications and a comfort level for learning new technological platforms.
• Excellent verbal & written communication skills
• Fluent in French and English is a mandatory
• Currently based in the Montreal region
• You have a valid driver’s license and a clean driving record required (no infractions)

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